Старье:

Счетчики:

Подпишись:

RSS подписка: RSS

Популярные посты:

Мой полезный софт:

Рубрики

Поиск по сайту:

Архив записей в категории ‘Чужой опыт’


Выгодно ли продавать стройматериалы в регионе — немножко цифр

июня 24, 2016

Пост для тех, кто думает заняться продажей стройматериалов в регионе.
Есть у меня клиент, у которого сайт в топ 5 по моему региону (350 тыс жителей) по основной массе ключей (от «стройматериалы + город» до «купить фанеру»). На сайте можно купить почти все для стройки — от фанеры до сухих смесей.
Вот сводочка по нему за три года работы.
Все заказы клиент вносил в админку сайта, даже те, что шли по телефону.

Бюджет: 8000 р в месяц на контекст и SEO.
Месяцев в работе: 36
Потрачено клиентом: 288 000 рублей.
Ежемесячный общий трафик: 4-5 тыс уников.
Ежемесячный контекстный трафик: 0,4-0,5 тыс уников.
Остальной трафик — с SEO.
По заказам: всего 413 заказов на сумму 4 606 719 руб.
Средний чек: 11 154 рубля.
Среднее кол-во заказов в месяц: 11,5
Средняя выручка в месяц: 128 000 рублей.

Картинка:

magaz

Модель у клиента довольно печальная: брать оплату за доставку, а сам товар покупать на местных строительных магазинах.
Фанера закупалась в одном магазине, гвозди — в другом и так далее. Никакого склада у клиента нет. Просто две машины, одну из которых впоследствии продали.

Клиент имеет скидки в каждом магазине, которая и является его маржой, на которой он жил эти три года.
Стоимость доставки по городу порядка 300-400 рублей. За город — индивидуально. Точных данных нет, но пессимистично на доставке заработано 123 900 рублей. С учетом доставки по области, думаю где-то в два раза выше. То есть, только доставка отбила все расходы на продвижение.

Если же считать, что на все товары была наценка 10%, то это еще 460 тр чистыми к обороту.
А вот если брать наценку 25%, то тут уже все повеселее: чистыми помимо доставки получилось бы 1 151 679 рублей.
Правда, если делить данную сумму на три года, то получается не так уж весело 🙁

Выводы:

В целом, заниматься только доставкой, имея низкую маржу до 10% — плохая идея.
Бизнес-модель изначально недееспособна, поэтому клиент и завязал с бизнесом.
Плюс в регионы приходят крупные федеральные сети, которые строят свои склады и держат сверхнизкие цены (Аксон-квик, Стройдепо и т.д.).
А вот найти товары, на которые можно иметь наценку 20-30% — выгодно. И иметь свои оптовые склады — так же выгодно.
Думаю, клиент бы больше заработал, если бы нашел производителя цемента или фанеры с очень низкой ценой, сделал бы наценку 30% и продавал бы только эту одну категорию товаров. Причем, держал был свой склад для продаж мелким оптом и по соседним регионам.
Кстати, у меня есть пример такого клиента — чувак дилер одного из заводов по производству газобетонных блоков, больше не продает совсем ничего.

Категории Чужой опыт | Комментарии (9)

Как владельцы торговых марок раскручивают администраторов доменов на бабки

марта 6, 2016

Наткнулся тут на одно интересное дельце.

Кому лень читать: крупный производитель деревянных домов из Москвы находит маленькую контору из Владимирской области и заряжает своего юриста отжать домен и выбить бабосиков из этой конторы.

Вот решение суда: 

Взыскать с первого несчастного компенсацию в сумме 50 000 руб., в возмещение расходов по оплате услуг представителя 40 250 руб., в возмещение расходов по оплате государственной 6500 руб.
Взыскать с второго несчастного компенсацию в сумме 50 000 руб., в возмещение расходов по оплате услуг представителя 40 250 руб., в возмещение расходов по оплате государственной 6500 руб.

Исковое заявление скрыто, а жаль, там явно сумма больше была, что-то совсем мелко для такой крупной фирмы.

Далее уже интереснее, смотрим дату регистрации домена:

domen1

А теперь смотрим на какие ТЗ ссылается судья, вынося решение:

… бла бла бла  по свидетельствам № 331027, № 373805, № 415621, № 359117

Ну и смотрим даты регистрации этих ТЗ на сайте http://tmregister.ru:

№ 331027 — регистрация 03.08.2007

№ 373805 — регистрация 05.03.2009

№ 415621 — регистрация 10.08.2010

№ 359117 — регистрация 05.09.2008

Важно: все заявки на регистрацию товарных знаков были созданы после даты первой регистрации доменного имени.

Промежуточный вывод: чуваки сделали сайт для своего маленького производства, делают себе срубики спокойно, взяли доменное имя из популярных слов (зодчий), через несколько лет после этого появляется крупная столичная контора и регистрирует товарные знаки, спустя еще несколько лет прилетает исковое заявление в суд на администратора доменного имени.

Продолжаем логическую цепочку: часто администратором доменного имени является вообще не собственник бизнеса, приходит такой заказчик за сайтом за 10 тыщ рублей в регионе, заказывает его у фрилансера или мелкой студии. А студия, чтобы не объяснять что такое домены, и как их регистрировать, просто регает домен на себя. У меня и самого такие домены есть. Так вот, под суд пойдет в первую очередь администратор доменного имени.

Клево, да? Регаем щас товарный знак спрут ру, в классах пишем «продажа авиабилетов», скриним блок авиасейлза и составляем исковое в какой-нибудь местный суд, с предъявой, что чувак продает авиабилеты, используя наш товарный знак. Вот такой идиотизм.

Кстати, по теме обязательно рекомендую к прочтению эту статью.

Категории Чужой опыт | Комментарии (7)