Старье:

Счетчики:

Подпишись:

RSS подписка: RSS

Популярные посты:

Мой полезный софт:

Рубрики

Поиск по сайту:

Архив записей в категории ‘Кейсы’


Кейс – как заработать на продаже товаров на Avito

февраля 15, 2016

Время от времени меня затягивает перепродажа товаров на авито. Это, конечно, не основной источник дохода, и не сверхприбыльный. Работаю, когда есть свободное время, 2-4 часа в неделю, получается примерно так (статистика за два месяца):

avito

То есть, куплено на 76 т.р., продано за 109 т.р., 2 т.р. ушло на рекламу. Чистыми около 30 т.р. заработано. То есть наценка в среднем получилась около 30%.

Суть работы

Суть работы: купить товар значительно дешевле рыночной цены, и продать по рыночной цене. То есть, нужно хорошо понимать рыночные цены на выбранные категории товаров. Так же нужно очень хорошо понимать свою аудиторию и ее потребности. И третье: продать по цене выше рынка не выйдет!

Вот с каким категориями точно можно работать в плюс:

Не стоит работать с категориями:

Наверное, неплохо пойдет с автотематикой (сами машины и запчасти), но у меня нет большого опыта, поэтому не буду обманывать. Ввиду отсутствия склада, я работал с настольными ПК, использовал такие схемы:

Схемы работы

Чтобы купить компьютер дешевле рыночной цены, нужно очень хорошо понимать эту самую цену. Так получилось, что я покупал компьютеры в офис, родителям, ну и как-то неспешно разобрался с ценами. То есть, комплект двухъядерный Pentium, монитор, мышка и клавиатура стоит около 5-7 т.р. А купить его можно за 4 т.р. Удивительно, но мне удавалось купить системник на авито, добавить к нему монитор и мышь с клавиатурой, и продать в этот же день. К примеру, прямо сейчас вижу объявление:

avito2

Явно для успешной продажи тут не хватает комплекта (монитора, мышки и клавиатуры).

Например, я продал такой же комп за один день вот так:

avito6

Так же часто применял схему покупки в одном городе и продажи в другом. Пример: в районном центре с населением 500 000 люди в среднем богаче, чем в городах в области.

То есть, комп на фотке выше вряд ли купят в районном центре, и очень быстро заберут в любом городе области.  Если часто ездишь к родственникам или друзьям в соседний город, можно изучить спрос, разместив свой товар и прощупать рынок. Так же, в малых городах часто очень мало продавцов, что позволяет быстрее набирать просмотры и продавать товар. И наоборот: тот, кто купил дорогой ноутбук в малом городе, не может его продать по рыночной цене. Это дает покупателю преимущество: если в малом городе кто-то продает ноутбук, можно его купить дешевле, а продать в более крупном городе уже по рыночной цене. Как-то я поехал к теще на шашлыки, заодно купил ноутбук за 10 000 рублей, а уже на следующий день продал его в районном центре на 2 000 дороже.

В процессе работы познакомился с профессионалами этой схемы: парень таскает бу запчасти для компов и ноутбуки из Москвы и продает тут. Больше ничем не занимается. Живет только этим.

Покупка сломанного товара – тут все просто. Берем сломанный компьютер, быстро меняем сломанную деталь, продаем. Риски тут выше, нужно диагностировать неисправность на месте, иначе можно купить комп, где сломано все. Есть такие любители. Собирают из сломанных частей комп, говорят «молния попала» и продают тебе этот гроб.

Однажды купил комп, где была сломана видеокарта, но при этом комп имел встроенную. Выкинул видеокарту, воткнул кабель в гнездо на мамке, вот и вся починка. А вот с ноутбуками – сложнее.

Сборка компов.

Тут все просто – покупаем у проверенных продавцов запчасти, собираем, продаем. Естественно, запчасти должны быть дешевыми, можно брать на профильных форумах:

avito3

Сборка – самый геморный с точки зрения трудозатрат и рисков способ, но мне это интересно, голова отдыхает, да и нравится, когда из ничего получается что-то.

Аудитория

Я продавал дешевые компы, поэтому четко определился с аудиторией. У меня покупали компы родители детишкам-школьникам, или детишки своим пожилым родителям. Погонять несложные игры, побазарить по скайпу. С игроманами не работал, потому что сам не играю и не знаю их потребностей.

 

Постинг объявлений и реклама

Внешний вид

Важно, чтобы внешне товар выглядел очень хорошо. Поэтому я всегда менял системный блок, если он плохо выглядел. Важно сделать хорошую фотку. Иногда можно просто купить товар, хорошо сфоткать и продать. Я делал вот такие объявления:

avito4

Нужно сделать красивые фото, они влияют на кол-во просмотров и решение о покупке. Так же важно показать, что комп работает и что в наличии полный комплект.

Задача – продать товар как можно быстрее, поэтому,  у меня редко лежало что-то больше 1 недели. На площадке работают стандартные маркетинговые воронки:

То есть, задача – дать объявлению 100-150 просмотров для успешной продажи. Если набралось 200 просмотров, а товар не продан – скорее всего, цена завышена, либо фото фиговое, либо сам товар не очень. Чтобы сделать больше показов, я брал первое место в категории, это работает очень круто.

Пример объявления с большим кол-вом просмотров (сейчас не сезон и товар китайский, его не купят) :

avito5

Еще моменты: давно заметил, что спрос неравномерный по времени. Больше всего сделок в пятницу, субботу и воскресенье. Так же в дни выплаты зарплат спрос подрастает – в конце месяца и в 10-ых числах. Иногда нет звонков неделю, а потом за час получаешь три звонка, и товар уходит. К этому нужно привыкнуть.

Вообще, у меня уже около 80 лотов, проданных через авито. Я люблю авито. Авито – это сила. Там закрываются сделки на миллионы рублей ежедневно. Подумайте об этом! Кстати, вот объява, которая дала 25 звонков за два часа:

avito7

Гарантии

Продавая товар на авито, ты не даешь никакую гарантию, продал и забыл. Никаких возвратов и прочей ерунды. Конечно, я не продавал никакого брака, все, что продавал – проверял перед продажей.

Наличие склада

Для выхода на хороший уровень нужно наличие склада. Сам видел такой бизнес: парень продает резину – у него два гаража набиты шинами и дисками, все продажи через авито.

Имея хорошее сухое помещение под охраной, можно покупать мебель, детские товары, ноутбуки. Кроме того, можно слегка повысить цены, продавая дороже. Количество сделок напрямую зависит от количества выставленных лотов и просмотров по этим объявлениям.

 

А теперь о минусах:

Время

А теперь о плохом – времени на такую работу уходит вагон. Чтобы делать хотя бы 30-50 т.р. чистыми в месяц – надо работать весь день: мониторить рынок, скупать товары, что-то чинить, фоткать, встречаться с покупателями. С другой стороны, ну нужно ходить на работу и вставать в 7 утра.

Кидалово

Вся эта тема почти не масштабируется. Нельзя доверить куплю-продажу наемному сотруднику. Сразу начинают кидать. У моего дяди комиссионный магазин – продавцы постоянно кидают.

Падения спроса

Конкретно продавать компьютеры не слишком перспективно – сейчас почти у всех ноутбуки и планшеты. Работать лучше в этом направлении.

Низкий чек = больше геморроя

Чем ниже чек, тем больше геммороя, это я заметил еще когда занимался продвижением сайтов: чем меньше клиент платит, тем выше у него требования. С компьютерами тоже самое. Лучше не продавать самые дешевые компьютеры и ноутбуки.

Потолок объема продаж

Думаю, это самая большая проблема: всегда есть факторы, влияющие на объем продаж: кол-во позиций у тебя, спрос по данной категории, сезонность, твое время.

Если у кого-то есть еще примеры по работе с авито – напишите.

И не забываем подписываться на блог через RSS.

Категории Кейсы | Комментарии (11)

Кейс: получаем заявки по ремонту квартир с SEO трафика

февраля 12, 2016

Я вернулся. Посты будут короткие, и, надеюсь, злые. Ну, поэтому и название сайта поменял, прошлый домен потерян. Постараюсь побольше писать по делу.

Сегодня спалю тему, как я принимал заявки по ремонту квартир и продавал ее в эту партнерку. Кейс годный, можно и сейчас его повторить и получать трафик. Так же спалю сайт, который собирал трафик (сейчас сайт продан, о чем кстати жалею).

Вяло работал около года, статистика из партнерки:

Как видим, оплата за принятую заявку 300 рублей, но предсказать % оплаченных невозможно. Регион продвижения: Москва.

Ключи. Брал локационные запросы по метро:

Скриншот:

01

Дизайн. Дизайн спер с какого-то регионального сайта, не рисовать же. Сами может оценить, палю адрес сайта:

0000

Контент. Фотки брал с инета в формате «ремонт до и после». Текст на посадочные заказал на турботексте и размножил (просто менял названия метро). Написано было 12 текстов на 864 рубля. Как показала практика, размноженный текст висит в индексе яндекса хуже копирайта. Сайт примерно через год работы потерял часть позиций. Нужно использовать копирайт, но это другие затраты. В целом и такая схема дала результат. На сегодня в индексе Яндекса 190 страниц.

Движок.  Можно использовать любой, мне нравится kandidat CMS.

Трафик. Траф был небольшой, до 20 уников в сутки. Но весь супер целевой.

141112647492c7c45a55108584e711ef219edcf8a9

Прием заявок. Вот тут сложнее. По этой теме люди неохотно оставляют свои контактные данные. Намного выше конверсия, если принимать звонок. Я использовал для звонков сервис zadarma.com – звонок с московского номера переадресовывается на мою мобилку. Статистика:

1419862482e2f142838ba4372faeaefc03034034ab

То есть, схема приема заявок: пользователь зашел на сайт по ключу «ремонт квартир дегунино», посмотрел работы, позвонил, я ему говорю, что сметчик отошел и перезвонит в течение получаса. Далее вручную заполняю форму на лендинге партнерки.

Минусы такой схемы очевидны: всегда надо быть около формы, пользователь часто недоволен, что ему сразу не перезвонили. Иногда звонок раздается в момент, когда я не у компа, поэтому часть заявок терялось.

Еще минусы: мало трафа и заявок, биды в директе и адвордсе зашкаливают, полить из других источников и нарастить траф не получилось.

Продажа сайта. Примерно через год работы яндекс включил свой сервис «Яндекс Мастер», поставив в зону колдунщика вот эту форму:

landing3

После этого число заявок сильно просело. К тому же, мне стало скучно принимать звонки, и я продал сайт на тельдери: http://www.telderi.ru/ru/viewsite/423917

Сайт ушел за 10 000 р, плюс заработано было 24 900 р. Итого, сайт принес 34 000 рублей чистыми.  В целом, немножко жалею о продаже, сейчас Яндекс.мастер закрыт, сайт можно сдавать в аренду, или принимать лиды без телефона.

Хотите повторить?

Регистрация в http://leads3.com

Регистрация в турботекст.

Для тех, у кого есть трафик по ремонту по другим регионам:

Лидия принимает лиды, но подешевле.

В CPA партнерке Трейдлидс так же есть подобный оффер с большим числом ГЕО.

Категории Кейсы | Комментарии (9)