Старье:

Счетчики:

Обо мне

Меня зовут Ярослав. Живу и работаю во Владимире.

Занимаюсь клиентским SEO в одной из крупных SEO компаний.

Пишу о личных финансах, SEO, немного о путешествиях.

Подпишись:

RSS подписка: RSS

Популярные посты:

Мой полезный софт:

Рубрики

Поиск по сайту:

Архив записей в категории ‘Свой опыт’


Процент с продаж — вся правда

июня 18, 2016

Часто слышу то там, то сям, что типа очень выгодно работать за процент с продаж. Допустим, сеошник отправляет предпринимателю лиды, тот их конвертит, и выплачивает сеошнику процент с продаж. Схема кажется выгодной всем, но это только с первого взгляда.

На самом деле схема – полный бред, даже начинать работать по такой схеме крайне не рекомендую никому. Далее пару примеров.

У меня есть несколько сайтов – по строительству домов, ремонту квартир, недавно добавился сайт по натяжным потолкам. Где-то год назад я искал арендатора на эти сайты и договорился с одним вполне адекватным челом об аренде. По ремонту квартир мы работаем с оплатой за каждую заявку по фиксированной стоимости. Стоимость обозначил я – она примерно в два раза выше себестоимости лида. За май у меня вышло 7750 рублей с этого сайта грязными. Не густо, но вполне нормально.

По второму сайту (строительство домов) мы изначально договаривались работать за процент. Математика такая: бюджет на работы по строительству 0,6-1 млн рублей, весь дом стоит порядка 3 млн. Уговор был, что я получаю 10% от бюджета на работы, что 60 – 100 К рублей с одного лида. Помню, год назад я уже мысленно покупал себе порш макан. По факту, SEO трафа очень мало, конверт крайне низкий, а лезть в контекст с бидами по 100 рублей за клик я не рискнул. В итоге, за год работы сайта я сделал штук пять заявок и заработал дырку от бублика.

При этом, у меня нет никакой информации, как там дела с моими заявками. Возможно, один-два дома построены, а возможно и нет. Зачем строителю оплачивать что-то, если можно не оплачивать?

Пример номер два. Последние полгода я делал ремонт в квартире и много общался с ремонтными бригадами и частными мастерами. Все они готовы работать за процент с продаж и часто передают друг другу теплых клиентов. У них это называется «сидеть на интересе».  Ну, я подумал, а почему нет? Быстро сделал сайт, запустил контекст. Договорился с одной бригадой из двух человек, то работаем за 10% с заказа. Слил 3000 рублей, получил 7 лидов. Ну, планово при цене потолка 30-50 К моя комиссия 3-5 К с заказа. Себестоимость лида 400 рублей. Вроде, должно быть выгодно. На деле (со слов бригадира) с моих лидов было 3 замера и 0 договоров. Естественно, ни за какой процент с продаж я работать дальше не буду. Причем, даже в случае успешного заключения договоров и получения плюса от сделки, я все равно не стал бы продолжать работать по этой схеме.

Соглашаясь на такую схему, вы соглашаетесь работать за процент от продаж, которые вы никогда не увидите. Вы же не директор фирмы, вам не присылают отчетность. То есть соглашаетесь работать за ту сумму, которую вам заплатят. А скорее, не заплатят. За 8 лет работы в продвижении ни один клиент мне не показывал свою статистику продаж. Ни один!

При такой схеме работы налицо нарушение законов бизнеса. Есть выгодополучатель – владелец бизнеса, пусть даже сверхмаленького. Открывая бизнес, он берет на себя риски. Допустим, Василий открывает стоматологию. Он снимает помещение и покупает оборудование, платит заплату, коммуналку. Представьте, что Василий приезжает в икею за диваном для ресепшон. И на касссе говорит: чуваки, я диван беру, но оплата будет – процент с моих продаж. То есть у меня стоматология, думаю, что оборот будет где-то лям. Давайте 1% с продаж тогда оплачу, окей? Ну а через год звонит в икею: кароче нету ляма, вообще оборота нет, не буду диван оплачивать. А сам идет в салон за новым каеном.

Описал утрированно, но на деле получается что-то похожее. Не должен сеошник риски предпринимателя брать на себя.

У бригады высокие цены? Бригада не ездит в область? Бригада занята и не может сделать быстро? Контактное лицо не заметило мою заявку и перезвонило хрен знает когда? Меня это вообще не волнует! Я генерю лид за 400 р и продаю его за 800. Вот так надо работать. Самый прикол, эти черти уже шлют правки на сайт, выдумывают акции, не сгенерив мне ни рубля комиссионных. Ужос просто. Так что забываем про работу за процент с несуществующих продаж и начинаем продавать лиды по жестким ценам в два раза выше себестоимости и будет все шоколадно.

Картинка в тему:

site

Категории Свой опыт | Комментарии (21)

Как я сделал свой конструктор сайтов

марта 3, 2016

В 2011 году я сделал свой нишевый конструктор сайтов.

Вот он: anesta.ru.

Тогда он выглядел чуток по-другому, но суть была такая же: агентство недвижимости проходит регистрацию, и получает сайт такого вида на поддомене: http://kapitalinvest.anesta.ru со всеми готовыми категориями, только наполняй и все.

Идея была такая:  агентств недвижимости много, функционал у всех идентичный, получим для начала 100 регистраций, с них получим 3-5 платящих клиентов с чеком 300 р в месяц (1500 в месяц). Затем вложимся в маркетинг и получим  1000 пользователей. А это уже 15 000 в месяц. Ну а там видно будет. Можно и работать с базой, повышая процент платящих. Можно просто отрубить бесплатные тарифы.

Удивительно, но на дизайн и разработку ушло всего-то 30 т.р. Тогда это были космические деньги для меня. А щас вон – плитка в сортир дороже стоит.

Сразу после создания я запустил директ на всю Россию по ключам вида «сайт агентства недвижимости», «сделать сайт по недвижимости» и подобным. Тут до меня начало доходить, что спрос на услугу не так и велик (показов просто не набиралось).

Несмотря на это, шли первые регистрации, вроде бы их набралось около 30 за пару месяцев. И тут начались удивительные вещи:

В итоге, меня постигло разочарование, я продал сервис человеку на серче по стоимости разработки. А тот, в свою очередь, продал его новым владельцам где-то через год мучений. Те сменили дизайн, сделали мобильную верстку, но судя по кол-ву проиндексированных страниц, не добились успеха.

Выводы:

  1. Если делаешь сервис, делай кнопку «оплатить», вокруг нее сервис
  2. Пользователь, который пришел на что-то бесплатное, не перейдет на платный тариф. Лучше сразу ориентироваться на платящую аудиторию.
  3. Нишевость сервиса – это скорее его минус, чем плюс: ограничение аудитории ничего хорошего не сулит.
  4. Обязательно контактируй со своим кастомером: позже я выяснил, что риелторам нужны интеграции с nmls, avito и другие плюшки.

Ну и еще если посмотреть на успешные конструкторы, например, ucoz, то их история примерно такая: делаем неплохой сервис, собираем боооольшую базу вебмастеров, покупаем другой конструктор, дальше делаем рекламу настолько навязчивой, что полноценное  функционирование сайта становится возможным только на платном тарифе. Это делает переход на платный режим вынужденным, и дает хороший профит.

Кстати, а вы знаете, что конструктор сайтов okis.ru продает ссылки с созданных на нем сайтов на базовых тарифах?

Категории Свой опыт | Комментарии (9)

Владимирский бомж — больше не бомж. И про ипотеку.

июля 13, 2012

На днях загасил остатки ипотеки, и получил свидетельство о праве собственности на квартиру без обременения. Если кто-то не помнит, в феврале прошлого года я купил квартиру, ссылка вот.

Математика моей ипотеки:
Стоимость квартиры полтора года назад 1,45 млн рублей. Стоимость на сегодня: около 2 млн рублей (уже сделан хороший ремонт + цены сильно выросли за полтора года). Итого квартира подорожала на 500 тыщ. Расходы на риелтора 50 К, на ремонт около 250К.

Сумма кредита: 500 К рублей. Переплата по кредиту — 85 тыс рублей. Ставка по ипотеке на момент закрытия: 11%.

Резюме: я нисколько не жалею о том, что взял ипотеку. Пусть противники ипотеки брызжут слюной, но я только выиграл. Продав квартиру прямо сейчас — всего через полтора года, по рыночной цене, я получу даже небольшой плюс около 165 тысяч рублей. При этом, я уже полтора года прожил в своей квартире, а это тебе не перед бабушками отчитываться.

Ипотека — очень хороший инструмент приобретения жилья, ставки низкие, цены на недвижку постоянно растут. Удорожание жилья происходит иногда даже быстрее, чем 10-15%, которые ты переплачиваешь за кредит.

Конечно, тут полно ньюансов, не имеет смысла брать всю сумму в долг, нужно брать на выгодых для себя условиях. Покупать стоит только ликвидное, дорожающее жилье — средние этажи, с балконом, в хорошем районе. Опять же, правило входа на просадках так же работает и тут: я купил квартиру, которая уже полтора года назад стоила чуть дешевле рыночной цены. За счет этого она подорожала сильнее.

Кстати, вот еще один камент в тему поста из свежего журнала «Секрет Фирмы»:
Вот меня любят попинать: мол, у тебя же автомобиль Mercedes-Benz Gelandewagen. Безусловно, не самое дешевое авто. Только он, на минуточку, на газу. Я его покупал, как положено, б/у, трехлетку. И конечно, в кредит. Можно было оплатить покупку сразу, но средняя ставка по автокредиту — 15% годовых.  Если я вложу деньги в свой бизнес, то заработаю куда больше.

Советую всем задуматься над этим комментарием, и моим примером из жизни. Живите в своих квартирах, читатели блога!

Категории Свой опыт | Комментарии (14)

Локальные запросы — непаханое поле

апреля 18, 2010

Трафа — хоть жопой жуй. Пример запроса — «автошкола город выборг».  В этом городе даже может и не быть автошколы, но люди, которые ее ищут, есть. Осталось сделать несколько тысяч оптимизированных страниц и ловить траф сразу после индексации. Думайте. Картинка одного сайта:

local

Категории Свой опыт | Комментарии (17)

Произвольные поля в WordPress

июня 17, 2009

Мало кто использует произвольные поля в WordPress. А я использую. С помощью них можно сделать из блога все, что угодно. Например, возникла необходимость на сайте агентства недвижимости поверх поста повесить прозрачную надпись «ПРОДАНО!»:

post

Делается это с помощью дива, а див в пост не дает вставить редактор вордпресса. Див такой:

.sale
{
position:relative; top:65px;
color: red;
font-size: 80px;
text-align: center;
font-weight: bold;
opacity: 0.5;
}

Все решилось использованием произвольного поля. Вставляем в тему такой код:

<div class=»sale»><? echo get_post_meta($post->ID, ‘sale’, true); ?></div>

А в произвольном поле получается как-то так:

pole

Все работает!

Категории Свой опыт | Комментарии (9)