Старье:

Счетчики:

Подпишись:

RSS подписка: RSS

Популярные посты:

Мой полезный софт:

Рубрики

Поиск по сайту:

Archive for июня, 2016

Выгодно ли продавать стройматериалы в регионе — немножко цифр

июня 24, 2016

Пост для тех, кто думает заняться продажей стройматериалов в регионе.
Есть у меня клиент, у которого сайт в топ 5 по моему региону (350 тыс жителей) по основной массе ключей (от «стройматериалы + город» до «купить фанеру»). На сайте можно купить почти все для стройки — от фанеры до сухих смесей.
Вот сводочка по нему за три года работы.
Все заказы клиент вносил в админку сайта, даже те, что шли по телефону.

Бюджет: 8000 р в месяц на контекст и SEO.
Месяцев в работе: 36
Потрачено клиентом: 288 000 рублей.
Ежемесячный общий трафик: 4-5 тыс уников.
Ежемесячный контекстный трафик: 0,4-0,5 тыс уников.
Остальной трафик — с SEO.
По заказам: всего 413 заказов на сумму 4 606 719 руб.
Средний чек: 11 154 рубля.
Среднее кол-во заказов в месяц: 11,5
Средняя выручка в месяц: 128 000 рублей.

Картинка:

magaz

Модель у клиента довольно печальная: брать оплату за доставку, а сам товар покупать на местных строительных магазинах.
Фанера закупалась в одном магазине, гвозди — в другом и так далее. Никакого склада у клиента нет. Просто две машины, одну из которых впоследствии продали.

Клиент имеет скидки в каждом магазине, которая и является его маржой, на которой он жил эти три года.
Стоимость доставки по городу порядка 300-400 рублей. За город — индивидуально. Точных данных нет, но пессимистично на доставке заработано 123 900 рублей. С учетом доставки по области, думаю где-то в два раза выше. То есть, только доставка отбила все расходы на продвижение.

Если же считать, что на все товары была наценка 10%, то это еще 460 тр чистыми к обороту.
А вот если брать наценку 25%, то тут уже все повеселее: чистыми помимо доставки получилось бы 1 151 679 рублей.
Правда, если делить данную сумму на три года, то получается не так уж весело 🙁

Выводы:

В целом, заниматься только доставкой, имея низкую маржу до 10% — плохая идея.
Бизнес-модель изначально недееспособна, поэтому клиент и завязал с бизнесом.
Плюс в регионы приходят крупные федеральные сети, которые строят свои склады и держат сверхнизкие цены (Аксон-квик, Стройдепо и т.д.).
А вот найти товары, на которые можно иметь наценку 20-30% — выгодно. И иметь свои оптовые склады — так же выгодно.
Думаю, клиент бы больше заработал, если бы нашел производителя цемента или фанеры с очень низкой ценой, сделал бы наценку 30% и продавал бы только эту одну категорию товаров. Причем, держал был свой склад для продаж мелким оптом и по соседним регионам.
Кстати, у меня есть пример такого клиента — чувак дилер одного из заводов по производству газобетонных блоков, больше не продает совсем ничего.

Категории Чужой опыт | Комментарии (9)

Процент с продаж — вся правда

июня 18, 2016

Часто слышу то там, то сям, что типа очень выгодно работать за процент с продаж. Допустим, сеошник отправляет предпринимателю лиды, тот их конвертит, и выплачивает сеошнику процент с продаж. Схема кажется выгодной всем, но это только с первого взгляда.

На самом деле схема – полный бред, даже начинать работать по такой схеме крайне не рекомендую никому. Далее пару примеров.

У меня есть несколько сайтов – по строительству домов, ремонту квартир, недавно добавился сайт по натяжным потолкам. Где-то год назад я искал арендатора на эти сайты и договорился с одним вполне адекватным челом об аренде. По ремонту квартир мы работаем с оплатой за каждую заявку по фиксированной стоимости. Стоимость обозначил я – она примерно в два раза выше себестоимости лида. За май у меня вышло 7750 рублей с этого сайта грязными. Не густо, но вполне нормально.

По второму сайту (строительство домов) мы изначально договаривались работать за процент. Математика такая: бюджет на работы по строительству 0,6-1 млн рублей, весь дом стоит порядка 3 млн. Уговор был, что я получаю 10% от бюджета на работы, что 60 – 100 К рублей с одного лида. Помню, год назад я уже мысленно покупал себе порш макан. По факту, SEO трафа очень мало, конверт крайне низкий, а лезть в контекст с бидами по 100 рублей за клик я не рискнул. В итоге, за год работы сайта я сделал штук пять заявок и заработал дырку от бублика.

При этом, у меня нет никакой информации, как там дела с моими заявками. Возможно, один-два дома построены, а возможно и нет. Зачем строителю оплачивать что-то, если можно не оплачивать?

Пример номер два. Последние полгода я делал ремонт в квартире и много общался с ремонтными бригадами и частными мастерами. Все они готовы работать за процент с продаж и часто передают друг другу теплых клиентов. У них это называется «сидеть на интересе».  Ну, я подумал, а почему нет? Быстро сделал сайт, запустил контекст. Договорился с одной бригадой из двух человек, то работаем за 10% с заказа. Слил 3000 рублей, получил 7 лидов. Ну, планово при цене потолка 30-50 К моя комиссия 3-5 К с заказа. Себестоимость лида 400 рублей. Вроде, должно быть выгодно. На деле (со слов бригадира) с моих лидов было 3 замера и 0 договоров. Естественно, ни за какой процент с продаж я работать дальше не буду. Причем, даже в случае успешного заключения договоров и получения плюса от сделки, я все равно не стал бы продолжать работать по этой схеме.

Соглашаясь на такую схему, вы соглашаетесь работать за процент от продаж, которые вы никогда не увидите. Вы же не директор фирмы, вам не присылают отчетность. То есть соглашаетесь работать за ту сумму, которую вам заплатят. А скорее, не заплатят. За 8 лет работы в продвижении ни один клиент мне не показывал свою статистику продаж. Ни один!

При такой схеме работы налицо нарушение законов бизнеса. Есть выгодополучатель – владелец бизнеса, пусть даже сверхмаленького. Открывая бизнес, он берет на себя риски. Допустим, Василий открывает стоматологию. Он снимает помещение и покупает оборудование, платит заплату, коммуналку. Представьте, что Василий приезжает в икею за диваном для ресепшон. И на касссе говорит: чуваки, я диван беру, но оплата будет – процент с моих продаж. То есть у меня стоматология, думаю, что оборот будет где-то лям. Давайте 1% с продаж тогда оплачу, окей? Ну а через год звонит в икею: кароче нету ляма, вообще оборота нет, не буду диван оплачивать. А сам идет в салон за новым каеном.

Описал утрированно, но на деле получается что-то похожее. Не должен сеошник риски предпринимателя брать на себя.

У бригады высокие цены? Бригада не ездит в область? Бригада занята и не может сделать быстро? Контактное лицо не заметило мою заявку и перезвонило хрен знает когда? Меня это вообще не волнует! Я генерю лид за 400 р и продаю его за 800. Вот так надо работать. Самый прикол, эти черти уже шлют правки на сайт, выдумывают акции, не сгенерив мне ни рубля комиссионных. Ужос просто. Так что забываем про работу за процент с несуществующих продаж и начинаем продавать лиды по жестким ценам в два раза выше себестоимости и будет все шоколадно.

Картинка в тему:

site

Категории Свой опыт | Комментарии (21)